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企业网络营销策略有哪些?从4个不同的角度进行分析

2020年6月14日 15:42 星期日 yege 网络营销推广

互联网时代,线下实体销售受到巨大冲击,这时候,企业开展网络营销推广十分必要,但是网络营销想要搞好需要讲究策略方法,那么企业网络营销策略有哪些?本文从4个不同的角度为大家分析

企业网络营销策略有哪些

一、网络营销产品策略

企业要明确自己的产品和服务,然后定位好目标客户,分清楚主打产品和炮灰产品,重点围绕主要的产品进行包装和推广,努力打造一个或几个爆款产品。还有就是关联营销,即搞一些引流产品,我们可以亏本去卖一些产品,引流进来是为了销售企业其他有利润的产品。举个例子,大润发里的鸡蛋为啥那么便宜?真的是为了卖鸡蛋吗?肯定不是!主要就是为了把人吸引过来,然后去买商场里其他的产品。是不是感觉自己被套路了?

二、网络营销促销策略

通过一些优惠活动进行促销,实现快速提升销售量的目的。比如节假日优惠活动、买一送一、赠送礼品、优惠券等促销活动,可以激发客户的购买欲,这样网络营销的销售额会暴涨。一个比较成功的例子:淘宝的双11,很多产品都搞促销,最终有些店铺双11一天的销售额可能比它之前一个月的还多。

三、网络营销渠道策略

网络营销的可选渠道有很多,但不是每一个渠道都效果明显。常见的网络营销渠道包括SEM、SEO、信息流、软文营销、自媒体、抖音推广、微信朋友圈广告、微信公众平台、淘宝客、广告联盟等等,当企业不清楚哪一种渠道效果好的时候,可以低投入进行尝试,确定有效果再大面积投放,此外,建议在广告成本预算允许的情况下,同时投放多个渠道,方便进行效果对比。

四、网络营销的价格策略

对于产品的价格,我们不仅要考虑到成本、利润,还要研究分析竞争对手的定价,知己知彼百战百胜,如果定价过高产品卖不出去,定价过低又赚不到钱。当然,网络市场庞大,销量要比单一产品的利润更为重要,所以,和线下产品价格对比,线上的产品价格可以低一点,只要量能跑起来,回报是巨大的。

其实,网络营销策略还有很多,比如品牌策略、在线客服弹窗等等,虽然网络营销潜力巨大,但如果我们不讲究策略,也很难实现理想的销售目标。

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标签: 网络营销

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