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这3个网络营销渠道策略效果好到爆炸,尤其是第二个!

2020年6月19日 15:43 星期五 奔跑的毛毛虫 网络营销推广

    网络营销渠道策略发展、演变史
    1969年,互联网始于美国阿帕网,这一概念诞生以后人类历史社会迎来了信息高度发达时代,它促使着人与人之间的联系更为紧密,同时也让企业的生产、流通、营销活动得到空前的发展,企业为了在互联网上抢占更多的市场份额、进行营销渠道的覆盖不得不开始在互联网上树立、包装企业品牌形象,一场激烈的网络营销渠道资源抢夺战迅速蔓延开来。
 
    纵观国内网络营销渠道策略发展、演变史,搜索引擎营销应该是80、90后最为熟悉的渠道之一,从企业官网的建设到SEO,再到立竿见影的网络广告投放,SEM在网络渠道相对单一的形势下成为企业求发展、谋生存、捞金的最有利武器,效果显著。

网络营销渠道策略

 
    当然,随着互联网社会的不断发展,一些主流的网络营销渠道也在快速发展,例如大家所熟悉的电商、信息流推广、软文推广、论坛推广、媒体网站推广、邮件推广、公众号推广、自媒体推广、小视频推广以及各种知识问答、网盟、淘宝客等,可以说现在的网络营销渠道非常丰富且多种多样,那么面对多如牛毛的网络营销渠道方式,在企业人力、资源、成本有限的情况下我们应该怎样利用网络营销渠道策略来为企业花少量的钱带来更多的优质客户呢? 下面是3个效果比较好的方法分享给大家:
 
    一、根据行业现状以及产品、服务性质择优质渠道营销
    不同的行业适合于不同的渠道进行网络营销,例如日常使用的高频生活用品在渠道的选择上电商、网红直播带货是首选,这是商品属性以及行业现状所决定的,因为客户更容易接受,因而企业花出去的钱自然也是能够得到更多的回报。而一些较大的工程服务项目,例如装修、大型机械则更倾向于企业网站的宣传与推广,虽然小视频营销也能获得一些流量,但其实转化率不高,大家都是看热闹的群体,容易浪费公司资源。需要注意的是:资金投入较多的项目一般线上、线下的共同出力效果才能更好,这些都是需要企业去做一些调查的。
 
    二、重视用户评价、口碑营销
    新媒体时代的来临使得每个人都可以是媒体,企业的目标用户群体不仅仅是企业营销活动推广的目标对象,同时那些在系统推荐机制内能看到企业信息的人也成为了企业产品的传播者,有的群体可能自己本身没有需求,但他可能是潜在的企业产品推广者,这就要求我们一定要重视企业形象,重视用户评价以及口碑营销,尤其是有旗舰店、官网的企业,负面必须及时处理。
   
    我们可以举一个很现实的例子,电商平台的买家秀、搜索的口碑评价,虽然这不是企业本质上的营销渠道创新,但其实质上却影响着用户的购买行为决策,有效数据显示:80%以上的用户选择购买产品时评价、口碑起到了决定性的作用,同时评价、口碑也是销售转化效果最好的据点之一,用户可能对你任一渠道的网络营销宣传产生兴趣,但最终用户会下定决心购买的冲动、决心基本上来源于用户评价、口碑。
 
    三、主流渠道覆盖
    在网络营销的早期企业没有一个官网存在用户普遍认为是没有实力的象征,所以但凡是大厂、大公司都会建设一个看起来比较高大上的企业网站来进行品牌的包装以及推广,而现在一些信息流的网络营销渠道用户的覆盖率也很高,同时主流热门的渠道倘若同行在上面推广,那么我们作为竞争对手也是要相继出现的,否则也容易措施商机。
 
    总结
    网络营销渠道策略形式上在不断推陈出新,它从“被动式”的精准营销慢慢发展成为爆炸性的“主动式”推销,从搜索、电商再到直播带货平台的崛起,我们发现当下最流行的渠道工具才是企业应该关注的焦点以及应该去尝试的渠道建设,因为它们往往能够为企业用最少的成本带来最大化的收益。
 
    客观来说,如今的网络营销渠道策略已经是交互式的发展,它们并不是单一而存在的,企业需要多渠道的尝试、结合才能为企业的品牌形象树立更加良好的口碑,才能在大众传播以及小众传播的有机结合中脱颖而出,成为行业中最靓的崽,才能收割到行业中渠道的大部分流量,最终长长久久的发展下去,立于不败之地!

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