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垂直电商例子:家纺行业年利润千万启示录

2020年8月28日 16:38 星期五 yege 网络营销推广

    今天本篇文章要给大家分享的是一个“垂直电商例子”,好友就职管理的一家天猫运营家纺企业,有占地1500平米的生产车间以及将近30人的电商团队,去年仅一个天猫店的年利润就实现了1000多万,而徒手撑起这个天猫店的是一对90后夫妻。

垂直电商例子

 
    江苏南通叠石桥被人们誉为“小温州”,因家纺产业集群的快速发展而在国内知名度越来越高,同时叠石桥也是国家4A级旅游景区景点。在这里,诞生了很多千万富翁,他们是来自全国各地的创业者。
 
    各位朋友可以随手在淘宝、阿里、京东等电商平台搜索 “四件套”“床单”“床上用品四件套”“纯棉四件套” 等关键词,大家会发现产地来自江苏南通的货源占据了半壁江山。是的,叠石桥这个地方是家纺基地,在这里大商家、小作坊加起来有上百万,著名的罗莱家纺、水星家纺也都坐落在南通。
 
    好友在同学三顾茅庐的邀请下,最终他踏入了这片创业情绪极度高涨的家纺基地,他的同学于去年独立出来单干,此前依托家里的产业自己搞电商第一年赚了五六百万,后想发展自己的事业于是脱离于家族产业拿着他的第一桶金带着媳妇单独出来创业。
 
    他邀请好友的目的是需要一个组建团队的人以及管理人员,并且好友有多年电商运营经验,也曾多次去杭州淘宝总部学习、交流过。征得好友同意在不泄露天猫店数据的情况下可以将他们的战绩分享出来。
 
    其实总体听完好友给我的分享之后给我的启示是:垂直电商领域的市场争夺战争异常残酷,商场如战场,每月上百万的广告投入才能换得首屏坑位,并且即使侥幸在残酷的竞争中斥巨资占到了坑位,如销量不能达到坑位该有的量级那么后期想上位就更难,在这个市场是非常无情的,因为天猫各个端口的负责人也需要被考察KPI,他们一旦同情你也是砸掉自己的饭碗,所以大家都是用数字来说话。
 
    此外,他们天猫店能实现年利润突破千万的重点还在于有自主的品牌,运气固然重要,但实力也不容易小觑,从大手笔的租厂房到组建电商团队,招募人员都离不开“家里有钱”。此前自己赚了500万,后自己出来单干也得到了家里500万的支持,这是我们普通人可望而不可及的事情。
 
    在整个运营的过程当中基本的操作模式就是跑量,日常车图、高点击神图、策划产品上架、数据分析、活动策划、产品优化充斥着每分每秒,高强度的工作尤其是精神压力的存在促使着他们团队的每一个人都不敢懈怠。
 
    周围都是同行,都是竞争者。好友感叹在叠石桥一个天猫店利润超千万的并不少,但年亏损几百万的也大有同行在,尤其是一些搞了南极人商标的同行赚钱的时候一年半载就走上了人生巅峰,但跌下来的时候摔的也挺惨。
 
    今年各行业也并不景气,在叠石桥像去年这样年利润过千万的垂直电商例子恐怕会少很多,基本上今年能活下来就不错了。不过好友也很兴奋,这样的花钱经历多了,过手的钞票厚了,感觉格局也被撑大了,尤其是整天跟一些大老板在一起吹牛逼谈电商发展趋势,总感觉自己的月入过万总有一天也能变成年入百万、千万。
 
    此时,笔者只能感叹:见过世面的人吹牛逼的姿势果然也很帅气!


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标签: 电商运营

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